不動産売却における値下げや価格変更のタイミングはどうする！？

2023-12-25

ワンポイント知識

不動産を売却する際には、さまざまな対策をしても売れないことがあります。そのようなときは、値下げして売り出すのが一般的です。

値下げのタイミング

不動産を売却する際に、値下げするタイミングは、一般的に以下の時期におこなわれます。

売り出しから3カ月以上経過しても、問い合わせや内覧がほとんどない場合

売り出しから3カ月以上経過しても、問い合わせや内覧がほとんどない場合は、値下げを検討すべきでしょう。この場合、物件の価格が適正でない場合や、物件の魅力が伝わりにくい可能性があるためです。

問い合わせや内覧はあるが、成約に至らない場合

問い合わせや内覧はあるが、成約に至らない場合も、値下げを検討すべきでしょう。この場合、物件の価格が買主の予算と合っていない可能性があるためです。

特に、売り出しから3カ月以上経過しても問い合わせや内覧がほとんどない場合は、値下げを検討すべきでしょう。この場合、物件の価格が適正でない場合や、物件の魅力が伝わりにくい可能性があるためです。

値下げするタイミングは、売り出し開始時期や周辺の相場、物件の状態などによっても異なります。そのため、不動産会社に相談して、適切なタイミングを判断することが大切です。

値下げの価格

値下げする際の価格は、周辺の類似物件の価格や、物件の状態や立地などを考慮して決めるとよいでしょう。

周辺の類似物件の価格を参考にして、適正な価格を決めましょう。また、物件の状態や立地も考慮して、価格を調整するとよいでしょう。

値下げ幅は、物件の状態や立地、周辺の相場などを考慮して、慎重に検討しましょう。

値下げ幅が小さすぎると、買主に「安物」という印象を与えてしまうため、注意が必要です。また、値下げ幅が大きすぎると、売却の機会を逃してしまう可能性があるため、注意が必要です。

値下げの注意点

値下げする際には、以下のような点に注意しましょう。

値下げ幅を決める際には、慎重に検討する

値下げ幅を決める際には、物件の状態や立地、周辺の相場などを考慮して、慎重に検討しましょう。

値下げする際は、理由を明確にする

値下げする際は、なぜ値下げするのか、明確な理由を説明できるようにしておきましょう。

値下げを繰り返さない

値下げを繰り返すと、買主に「安物」という印象を与えてしまうため、注意が必要です。

内覧者や問い合わせ件数が一定数ある場合の値下げの考え方

不動産を売却する際に、値下げのタイミングは、一般的に「売り出しから3カ月以上経過しても、問い合わせや内覧がほとんどない場合」や「問い合わせや内覧はあるが、成約に至らない場合」です。

しかし、内覧者や問い合わせ件数が一定数ある場合、急いで値下げする必要はありません。

なぜなら、内覧者や問い合わせがあるということは、物件に興味を持った人がいるということです。そのため、まずはなぜ内覧者や問い合わせがある程度あるのに売れないのか、じっくり考えてみることが大切です。

以下のような理由が考えられます。

物件の状態や立地に問題がある

売却価格が適正でない

売却戦略に問題がある

もし、物件の状態や立地に問題がある場合は、修繕やリフォームを検討しましょう。

売却価格が適正でない場合は、周辺の類似物件の価格を参考にして、価格の見直しを検討しましょう。

売却戦略に問題がある場合は、不動産会社に相談して、売却戦略の改善や見直しを依頼しましょう。

例えば、ホームページ上やチラシでどのように物件をアピールしているか、オープンハウスの有無や既存客へのアプローチなど、どのような売却戦略を立てているのかをチェックしてみましょう。

定期的に進捗状況を聞くのも1つの手です。

もし売り主との売却戦略に相違がある場合は、改善や注意、見直しをお願いしてみてください。

値下げを検討する前に、以下のような点を確認しましょう。

物件の状態や立地に問題はないか

売却価格は適正か

売却戦略に問題はないか

これらの点を確認した上で、値下げの必要性や値下げ幅を検討しましょう。

不動産会社から値下げの提案があった場合の注意点

不動産会社から値下げの提案があった場合、以下のような点に注意しましょう。

提案の理由を確認する

まずは、なぜ値下げの提案をしてきたのかを確認しましょう。

売却が進まない理由が、物件の状態や立地、売却価格にある場合は、値下げを検討してもよいでしょう。

しかし、不動産会社側の都合で値下げを勧めてくる場合は、慎重に検討する必要があります。

周辺の物件と比較する

周辺の類似物件の価格と比較して、大幅な値下げであれば、応じなくてもよいでしょう。

値下げ幅が大きいほど、買主の印象が悪くなる可能性があるためです。

自分の希望価格と相談する

自分の希望価格と、不動産会社から提案された値下げ後の価格を相談しましょう。

希望価格と大きく乖離するような値下げは、受け入れにくい場合もあるでしょう。

複数の不動産会社に相談する

複数の不動産会社に相談して、値下げの必要性や値下げ幅を比較検討するのもよいでしょう。

不動産会社の立場や営業方針によって、提案内容が異なる可能性があるためです。

値引き後の売却状況の見極め

不動産を売却する際に、値下げを行った場合、すぐに売れるとは限りません。

値引き後の価格が買い主や不動産会社に回るのは、約１～２週間後です。そのため2週間は思うような反応がなくてもあせらないようにしてください。

最低でも1カ月から2カ月くらいは様子を見て、それでも内覧者や問い合わせが増えない場合は、時期に注意しながら再度値下げを検討してみましょう。

値下げ後の売却状況を判断するポイント

値下げ後の売却状況を判断する際には、以下のポイントに注意しましょう。

内覧者や問い合わせの増減

値下げ後に内覧者や問い合わせが増えた場合は、値下げの効果があったと考えられます。

周辺の相場

周辺の相場と比較して、値下げ後の価格が適正かどうかを確認しましょう。

売却の目的

売却の目的が「早く売りたい」のか「高く売りたい」のかによって、値下げのタイミングや幅を検討しましょう。

値下げを繰り返す際の注意点

値下げを繰り返すと、買主に「安物」という印象を与えてしまう可能性があるため、注意が必要です。

また、値下げを繰り返すと、売却までの期間が長引く可能性もあります。

そのため、値下げを繰り返す場合は、慎重に検討する必要があります。

不動産価格の見直しの際のまとめ

不動産の売却を検討している方に向け、値下げのタイミングや価格の決め方、注意点を詳しくお伝えしました。

不動産がなかなか売れない場合は、時期を見計らい、正しく値下げすることが大切です。

上記の内容を参考に、価格設定や売却方法を今一度見直し、新しい戦略で売却活動をおこないましょう。

具体的なポイント

値下げのタイミングは、売り出しから3カ月以上経過しても問い合わせや内覧がほとんどない場合、問い合わせや内覧はあるが成約に至らない場合が一般的です。

値下げする際の価格は、周辺の類似物件の価格や、物件の状態や立地などを考慮して決めるとよいでしょう。

値下げ幅は、物件の状態や立地、周辺の相場などを考慮して、慎重に検討しましょう。

値下げを検討する前に、物件の状態や立地に問題はないか、売却価格は適正か、売却戦略に問題はないかを確認しましょう。

不動産会社から値下げの提案があった場合、提案の理由を確認する、周辺の物件と比較する、自分の希望価格と相談する、複数の不動産会社に相談するなどの点に注意しましょう。

値下げ後の売却状況は、すぐに判断できない場合があります。最低でも1カ月から2カ月くらいは様子を見て、それでも内覧者や問い合わせが増えない場合は、時期に注意しながら再度値下げを検討しましょう。

不動産の売却は、人生の大きなイベントです。この記事の内容を参考に、納得のいく売却を実現していただければと思います。

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仙台市内を中心に仙台市青葉区内に実店舗を構えて日々お客様のご相談を承っているのが当窓口「仙台の不動産そうだん窓口」です。当窓口は、不動産売却の専門不動産会社ですので、売却のプロが不動産売却を成功に向けてたくさんのご提案を致します。まずはお気軽に相談下さい。

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