一括査定で出た金額の通りに不動産が売却出来ない理由とは？高預かりとは？

2023-12-25

ワンポイント知識

一括査定は便利だけど、高預かりには注意！

不動産を売却する際には、まず不動産会社に査定を依頼します。最近では、複数の不動産会社に一括で査定依頼ができる一括査定サービスが人気を集めています。

一括査定サービスは、複数の不動産会社から一度に査定を受けることができるため、効率的に査定額を比較することができます。しかし、一括査定を利用する際には、注意しなければならない点があります。

それは、「高預かり」です。

高預かりとは？

高預かりとは、不動産会社が査定依頼を受ける際に、売主から一定の金額を預かることを指します。この預かり金は、査定費用や、売却が成立した場合の仲介手数料に充てられます。

一括査定サービスでは、複数の不動産会社から査定を受けることができます。そのため、不動産会社同士で競争が激化し、査定額を高く設定しようとする傾向があります。

しかし、中には、高額な預かり金を要求して、売主を「囲い込み」ようとする不動産会社も存在します。

高預かりに注意するためには、以下の点に注意しましょう。

預かり金の金額を事前に確認する

預かり金の性質を理解する

複数の不動産会社から査定を受ける

預かり金の金額は、不動産会社によって異なります。また、預かり金は、査定費用や仲介手数料に充てられるだけでなく、売却が成立しなかった場合のキャンセル料や、売却後に発生した諸費用にも充てられる場合があります。

高額な預かり金を要求する不動産会社は、売却を有利に進めるために、売主を「囲い込み」ようとしている可能性があります。そのため、高額な預かり金を要求する不動産会社には注意しましょう。

また、一括査定サービスで査定依頼をする際には、必ず複数の不動産会社から査定を受けましょう。そうすることで、相場感を把握することができ、高額な預かり金を要求する不動産会社かどうかを見極めることができます。

高預かりは、売却を失敗させるリスクを高める

一括査定サービスでは、複数の不動産会社から一度に査定を受けることができます。そのため、不動産会社同士で競争が激化し、査定額を高く設定しようとする傾向があります。

しかし、中には、高額な預かり金を要求して、売主を「囲い込み」ようとする不動産会社も存在します。

高預かりをされてしまうと、売却に以下のリスクが生じます。

高すぎる価格から購入検討者に不信感を植え付けてしまう

なかなか売れず不動産会社から値下げを提案される

すでに市場からの不信感があるため相場価格まで値下げしても売れない

相場を下回る金額でやっと売れる

つまり、高預かりは、売却を失敗させるリスクを高めるのです。

高預かりを避けるために、以下の点に注意しましょう。

複数の不動産会社から査定を受け、相場感を把握する

預かり金の金額を事前に確認する

高額な預かり金を要求する不動産会社には注意する

また、高預かりをされてしまった場合でも、すぐに値下げに応じる必要はありません。まずは、不動産会社と相談して、適切な売却価格を検討しましょう。

不動産査定は「売却予想額」であることを理解しよう

不動産を売却する際には、まず不動産会社に査定を依頼します。査定額は、不動産会社が物件の立地や築年数、間取り、設備、周辺の相場などを考慮して算出した、売却の際に想定される金額です。

しかし、査定額＝売却価格ではないことを理解しておくことが大切です。査定額はあくまでも不動産会社の予想であり、実際の売却価格は、市場の状況や購入希望者の条件などによって変動します。

例えば、以下のようなケースでは、査定額よりも低い価格で売却される可能性があります。

売却時期が不利な場合（景気後退期、競合物件が多い場合など）

物件の状態に問題がある場合（欠陥や修繕が必要な場合など）

購入希望者のニーズと合わない場合

そのため、査定額を鵜呑みにせず、市場の状況や売却戦略を踏まえて、適切な売却価格を設定することが重要です。

査定額を参考にしながら、以下のポイントを押さえて、売却価格を決めましょう。

周辺の相場を把握する

売却時期や競合状況を分析する

物件の状態をチェックする

購入希望者のニーズを把握する

また、複数の不動産会社に査定を依頼して、査定額を比較するのもおすすめです。複数の査定額を比較することで、より客観的な売却価格を把握することができます。

不動産売却は、人生の大きなイベントです。失敗しないためにも、査定額の意味を正しく理解し、適切な売却価格を設定するようにしましょう。

高く売るためには、査定額ではなく「適正な価格」を設定しよう

不動産を高く売るためには、高額査定をもらうことが重要だと考える人も多いのではないでしょうか。しかし、高額査定をもらったからといって、必ずしも高く売れるわけではありません。

むしろ、高額査定を鵜呑みにしてしまうと、市場の評価や反響との整合性が取れず、売却に失敗するリスクが高まります。

不動産を高く売るためには、まずは適正な査定を受けることが大切です。適正な査定とは、市場の状況や物件の状態などを考慮して、客観的に算出された査定額のことです。

適正な査定額を基に、市場の状況や競合物件の状況などを分析し、適切な売却戦略を立てることが重要です。

具体的には、以下のポイントを押さえましょう。

周辺の相場を把握する

売却時期や競合状況を分析する

物件の状態をチェックする

購入希望者のニーズを把握する

不動産売却は、人生の大きなイベントです。失敗しないためにも、適正な査定を参考にしながら、売却戦略を練るようにしましょう。

不動産査定の「適正さ」を見極める3つのポイント

しかし、査定額はあくまでも不動産会社の予想であり、実際の売却価格は、市場の状況や購入希望者の条件などによって変動します。そのため、査定額を鵜呑みにせず、適切な売却価格を設定することが重要です。

では、不動産査定の際には、具体的にどんなところをみて「適正さ」を見極めればいいのでしょうか？

1.査定の根拠

査定は“診断”のようなものです。「レントゲンで骨が折れているから骨折」「喉が赤いから風邪」……このように、診断には診察が伴います。根拠のない査定は、診察のない診断と同じ。不動産会社に査定してもらう際には、査定額以上に査定の根拠に着目しましょう。

不動産会社は、類似物件の過去の成約価格や競合物件の販売状況、立地、管理状況、リフォーム歴などさまざまなことを多角的かつ相対的に見て不動産を査定します。

査定の根拠として、どのような事例を参考にしたのか、なぜその事例と比較したのか、事例と比較してどのような点がプラス／マイナスなのかをしっかり確認しましょう。

2.査定担当者のスキル

不動産査定は、不動産の専門的な知識と経験が求められる仕事です。査定担当者のスキルが低ければ、適正な査定ができない可能性があります。

査定担当者の資格や実績を事前に確認しておくとよいでしょう。また、複数の不動産会社に査定を依頼し、査定額を比較するのもおすすめです。

3.査定結果の説明

査定結果は、不動産会社から説明を受けるのが一般的です。査定結果を納得できない場合は、その理由をしっかりと説明してもらうことが必要です。

また、査定結果を踏まえて、適切な売却価格を設定するために、不動産会社と相談しましょう。

不動産売却は、人生の大きなイベントです。失敗しないためにも、適正な査定を受けることが大切です。査定の際には、上記のポイントを参考に、慎重に判断しましょう。

不動産査定、一括査定のまとめ

不動産査定は、不動産を売却する際には必ず行うべきプロセスです。査定額は、売却の際に想定される金額であり、売却価格を設定するための重要な指標となります。

不動産査定の際には、以下のポイントを押さえましょう。

査定の根拠をしっかり確認する

査定担当者のスキルを確認する

査定結果の説明をしっかりと聞く

不動産売却は、人生の大きなイベントです。失敗しないためにも、適正な査定を受け、適切な売却価格を設定するようにしましょう。

仙台の不動産そうだん窓口について

仙台市内を中心に仙台市青葉区内に実店舗を構えて日々お客様のご相談を承っているのが当窓口「仙台の不動産そうだん窓口」です。当窓口は、不動産売却の専門不動産会社ですので、売却のプロが不動産売却を成功に向けてたくさんのご提案を致します。まずはお気軽に相談下さい。

「仙台の不動産そうだん窓口」が選ばれる理由

□仙台市青葉区出身者も在籍しており、スタッフ全員が地域の事をよく知っています。

大手不動産業者さんの場合、仙台市内出身者が一人もいなかったなんてケースも良くある話ですが、当窓口は地域密着で運営しております。代表者は宮城県気仙沼出身、青葉区育ち、現在は泉区在住です。日々多くのご相談を承っております。

□残置物処理や、庭木の処理も全てお任せ

いざ売却を決断しても、残置物が多く話が進まない、こんな話がよくありますが、当窓口では残置部の処理も徹底サポート。専門の業者と連携し庭木の処理や、大型家具、家電、ゴミの処理のお手伝いを致します。

□あらゆる情報を集め、最先端のデータベースを用いてお客様にとってのベストを提案

日々蓄積されるデータを正確に分析し、確かな目で大切な不動産の最適を一緒に模索します。情報過多になりがちな現代社会ですが、必要な情報は全て開示し納得の不動産売却を完全サポートします。

□確かな分析力を基に、プロ中のプロが個体差を見極めます。

不動産の正確な査定には経験が必要です。データだけではその地域性や個体差は見極められません。この道のプロフェッショナルが不動産売却のサポートを万全の態勢で行います。

□徹底的現場主義。すぐに行動しすぐに提案。スピード感を重視します。

せっかく思い切って不動産の相談をしたのに、全然動いてくれなかった。そんな話をよく耳にします。当窓口では、スピーディーに行動し、多くのお話をお客様からお聞かせ頂き、ご要望ご希望をたくさんお聞きします。

□情報をオープンにしていますので、安心し取引が出来ます。

地域、地域によって不動産の価値はかわるもの。当窓口はそんな地域一つ一つの不動産情報を出来るだけ多くたくさんの情報を皆様と共有しております。情報をお客様にオープンにしているからこそ、安心してお取引が完了できます。不当に安く、不当に高く、そんな取引にはなりえません。

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仙台の不動産そうだん窓口の事業内容

実際に「仙台市青葉区上杉」に店舗を構え運営しているのが、「仙台の不動産そうだん窓口」です。

地元密着・仙台市を中心とした不動産売却を中心に一般のお客様からのご相談をお受けし、実際にお取引のお手伝いをしているのが『仙台の不動産そうだん窓口』です。運営しているのは宅地建物取引業免許を持ち、不動産取引を多数行っている「株式会社ランドプロデュース」であり、日々お客様の大切な不動産のご相談業務を承っております。

『不動産を賢くお得に売却！』を成功させるには非常に専門性の高い知識と長年培ってきた経験・ノウハウが必要です。不動産は地域とは切っても切れない非常に地域性の高いものです。仙台や宮城の不動産事情に詳しくない人間がどうやって、不動産の正しい価値を測れるでしょうか。

当窓口・当社では地域の皆様と共に歩み、築いた信頼関係を守りながら不動産の売買・仲介・斡旋及び賃貸の運営管理を行っております。

地元密着の会社ですので、お客様お一人お一人のご要望にあった細かいコンサルタント・アドバイスが可能です。とにかく、その地域性を一番理解している事。当窓口では不動産売却を成功させるために徹底的に現場を大事にします。

小さな物件でも大きな物件でもやることは同じです。全ての取引を同じ熱量で行います。

近年では特に「空き家」「空き地」の不動産売買にも力を入れております。

他にもビル・テナントの管理やアパート・マンションの管理、最近では貸倉庫＆貸バイクボックスの管理も増えており、合計700戸以上の管理を行っております。

不動産売却に係る税制については税理士・会計士など専門家のご紹介や、トラブルのある不動産については、弁護士・司法書士・土地家屋調査士・行政書士などトラブルや相談の程度によって適正な専門家を紹介します。ご相談は全て無料です。

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筆者プロフィール || 笠原紀久夫

宅地建物取引士 / マンション管理士 / 賃貸不動産経営管理士 /ほか不動産系資格多数　

宮城県仙台市在住歴 40数年
『宮城・仙台が好き過ぎる宅地建物取引士』として「仙台の不動産そうだん窓口」で多数の案件のご相談・お取引に係わっています。

※各種メディアにもご協力しております。執筆・取材のご依頼もお気軽に！
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