不動産売却のコツをご紹介します。仙台市で不動産売却するなら必見！

2023-12-25

ワンポイント知識

一戸建て売却は、高額な資産を売却する重要なイベントです。しかし、売り方ひとつで数十万円、数百万円の差がつくことも珍しくありません。

あなたも、

□一戸建ての売却に慣れていない

□どんな売り方が効果的なのかわからない

□どうすれば高く売れるのかわからない

□売れなかったらどうすればいいのかわからない

という悩みを抱えているのではないでしょうか。

そこで今回は、一戸建てを売却するときの5つのコツをご紹介します

戸建売却の成功のカギは、相場と個別要素の理解

戸建の売却は、マンションに比べて相場や成約事例がわかりにくいという特徴があります。そのため、売却戦略を立てる際には、相場と個別要素の両方を理解することが大切です。

相場を知ることで、自分の物件がどのくらいの価格で売れるのかを判断することができます。しかし、相場だけで売却戦略を立ててしまうと、思わぬ失敗をしてしまう可能性があります。

なぜなら、戸建はマンションのように、立地や広さなどの条件が同じでも、個別要素によって価値が大きく異なるからです。例えば、

日当たりや眺望

間取りや設備

周辺環境

学区

など、個別要素によって、相場よりも高く売れる可能性もあれば、低く売れる可能性もあります。

そのため、戸建の売却は、相場と個別要素の両方を踏まえて、独自の売却戦略を立てる必要があります。

具体的には、以下の点に注意しましょう。

相場を正しく把握する

個別要素を評価する

ターゲット層を明確にする

これらのポイントを押さえて、売却を成功させましょう。

地元に強い不動産会社に依頼すれば、売却がスムーズに進む

土地や戸建の売却を検討している場合、地元に強い不動産会社に依頼するのがおすすめです。その理由は、以下のとおりです。

地元に密着しているため、買主のニーズを把握しやすい

地域の相場や規制に精通している

地元のネットワークを活用して、早期売却につなげやすい

土地や戸建を購入する人は、以下の属性・状況に当てはまることが多いです。

地主

マンションから戸建てへの買い替え

地元の方の一次取得

つまり、身近に買主になってくれる人がいる可能性が高く、地元に強い不動産会社に相談することで、早期売却や高額売却が叶いやすくなります。

また、地域密着の不動産会社は、土地や戸建の規制やそのエリアの学区などについても熟知しています。そのため、購入検討者に信頼してもらいやすく、成約率を高めることにつながります。

地元に強い不動産会社を選ぶ際には、以下の点に注目しましょう。

地域に密着した営業をしているか

地域の相場や規制に精通しているか

地元のネットワークを活用しているか

これらのポイントを押さえて、売却を成功させましょう。

内覧前の清掃で「唯一無二」の物件をさらに魅力的に

土地や戸建は、個別要素が大きいことから、買主にとって「唯一無二」の物件になりやすいものです。しかし、庭に草木が生い茂り、家の中が散らかっているような状況であれば、実際に見に来てくれた購入検討者を失望させてしまう可能性があります。

内覧前に行う整理・整頓・清掃は、物件の魅力を最大限に引き出すための重要なポイントです。具体的には、以下の点に注意しましょう。

庭や外構は、草木を刈り込み、落ち葉やゴミを掃除する。

家の中は、隅々まで掃除し、不要なものは処分する。

水回りや設備は、清潔に保つ。

また、高圧洗浄機を導入するなど、少しの労力とコストをかけてみるのもおすすめです。高圧洗浄機で外壁やベランダを洗浄することで、汚れを落とすだけでなく、新築のような明るい印象を与えることができます。

内覧前の清掃は、自分でできる範囲で十分です。しかし、少しの工夫で物件の印象は大きく変わります。ぜひ、内覧前にしっかりと清掃を行い、購入検討者を惹きつける物件にしましょう。

インスペクションで、中古戸建の魅力をアップさせよう

中古戸建の購入検討者は、構造部分や設備に欠陥がないか、多かれ少なかれ不安を感じています。その不安を軽減できるのが「インスペクション（建物状況調査）」です。

インスペクションとは、主に中古住宅の売買前に実施する“建物の健康診断”のような検査のこと。見た目だけではわからない部分まで専門家が検査することで、購入検討者の安心につながります。さらに、売買前に建物の状況を把握してもらうことで、売買後のトラブル回避にもつながるというメリットもあります。

インスペクションでは、以下の項目を検査します。

構造部分（基礎、柱、梁、屋根、外壁、内壁など）

設備（給水・排水、電気、ガスなど）

内装（壁、床、天井など）

インスペクションを実施することで、以下のメリットがあります。

購入検討者の安心感を高め、成約率をアップさせる

売買後のトラブルを回避する

建物の価値を高める

インスペクションの費用は、物件の規模や検査項目によって異なりますが、一般的に数万円から数十万円程度です。売却価格に応じて、インスペクション費用を回収することも可能です。

中古戸建を売却する際には、インスペクションを実施することを検討してみてはいかがでしょうか。

境界が確定していない土地は、売却が難しい!

一戸建てが建つすべての土地の「境界」が確定しているわけではありません。中には、隣地との境界が曖昧な土地もあります。

境界が確定していない土地を売却する場合、買主からすると、以下の不安が生じます。

自分の土地の面積が正確にわからない

隣地とのトラブルに発展する可能性がある

そのため、境界が確定していない土地は、売却が長期化し、売値が落ちる可能性があります。

境界を確定させるには、土地家屋調査士に依頼して「境界確定測量」を行う必要があります。測量には、数ヶ月の期間がかかります。

売却を検討している状況でも構いませんので、境界が確定していない土地をお持ちの方は、早めに測量を検討しましょう。

ポイントまとめ

販売活動が売却価格とスピードを左右する

一戸建ての売却は、販売活動の判断が大きく影響します。売却価格や売却スピードを高めたいなら、売却戦略を立て、販売中も反響に応じた施策を講じることが大切です。

具体的には、以下のポイントを押さえましょう。

相場を正しく把握する

個別要素を評価する

ターゲット層を明確にする

販売方法を検討する

広告戦略を立てる

内覧対応を丁寧に行う

交渉を有利に進める

これらのポイントを押さえて、販売活動を進めることで、高く、早く売却できる可能性が高まります。

結論

そうだん窓口は、地域密着で営業する不動産会社です。地域のニーズを熟知し、インスペクションやリフォームプラン、買取のご提案も可能です。実績も豊富ですので、一戸建てのご売却をご検討中の方は、ぜひご相談ください。

補足

一戸建ての売却は、人生の大きなイベントです。失敗したくないのであれば、専門家に相談するのがおすすめです。そうだん窓口では、お客様のご要望を第一に考え、最適な売却プランをご提案いたします。まずは、お気軽にご相談ください。

仙台の不動産そうだん窓口について

仙台市内を中心に仙台市青葉区内に実店舗を構えて日々お客様のご相談を承っているのが当窓口「仙台の不動産そうだん窓口」です。当窓口は、不動産売却の専門不動産会社ですので、売却のプロが不動産売却を成功に向けてたくさんのご提案を致します。まずはお気軽に相談下さい。

「仙台の不動産そうだん窓口」が選ばれる理由

□仙台市青葉区出身者も在籍しており、スタッフ全員が地域の事をよく知っています。

大手不動産業者さんの場合、仙台市内出身者が一人もいなかったなんてケースも良くある話ですが、当窓口は地域密着で運営しております。代表者は宮城県気仙沼出身、青葉区育ち、現在は泉区在住です。日々多くのご相談を承っております。

□残置物処理や、庭木の処理も全てお任せ

いざ売却を決断しても、残置物が多く話が進まない、こんな話がよくありますが、当窓口では残置部の処理も徹底サポート。専門の業者と連携し庭木の処理や、大型家具、家電、ゴミの処理のお手伝いを致します。

□あらゆる情報を集め、最先端のデータベースを用いてお客様にとってのベストを提案

日々蓄積されるデータを正確に分析し、確かな目で大切な不動産の最適を一緒に模索します。情報過多になりがちな現代社会ですが、必要な情報は全て開示し納得の不動産売却を完全サポートします。

□確かな分析力を基に、プロ中のプロが個体差を見極めます。

不動産の正確な査定には経験が必要です。データだけではその地域性や個体差は見極められません。この道のプロフェッショナルが不動産売却のサポートを万全の態勢で行います。

□徹底的現場主義。すぐに行動しすぐに提案。スピード感を重視します。

せっかく思い切って不動産の相談をしたのに、全然動いてくれなかった。そんな話をよく耳にします。当窓口では、スピーディーに行動し、多くのお話をお客様からお聞かせ頂き、ご要望ご希望をたくさんお聞きします。

□情報をオープンにしていますので、安心し取引が出来ます。

地域、地域によって不動産の価値はかわるもの。当窓口はそんな地域一つ一つの不動産情報を出来るだけ多くたくさんの情報を皆様と共有しております。情報をお客様にオープンにしているからこそ、安心してお取引が完了できます。不当に安く、不当に高く、そんな取引にはなりえません。

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不動産売却についてのメッセージ

仙台の不動産そうだん窓口の事業内容

実際に「仙台市青葉区上杉」に店舗を構え運営しているのが、「仙台の不動産そうだん窓口」です。

地元密着・仙台市を中心とした不動産売却を中心に一般のお客様からのご相談をお受けし、実際にお取引のお手伝いをしているのが『仙台の不動産そうだん窓口』です。運営しているのは宅地建物取引業免許を持ち、不動産取引を多数行っている「株式会社ランドプロデュース」であり、日々お客様の大切な不動産のご相談業務を承っております。

『不動産を賢くお得に売却！』を成功させるには非常に専門性の高い知識と長年培ってきた経験・ノウハウが必要です。不動産は地域とは切っても切れない非常に地域性の高いものです。仙台や宮城の不動産事情に詳しくない人間がどうやって、不動産の正しい価値を測れるでしょうか。

当窓口・当社では地域の皆様と共に歩み、築いた信頼関係を守りながら不動産の売買・仲介・斡旋及び賃貸の運営管理を行っております。

地元密着の会社ですので、お客様お一人お一人のご要望にあった細かいコンサルタント・アドバイスが可能です。とにかく、その地域性を一番理解している事。当窓口では不動産売却を成功させるために徹底的に現場を大事にします。

小さな物件でも大きな物件でもやることは同じです。全ての取引を同じ熱量で行います。

近年では特に「空き家」「空き地」の不動産売買にも力を入れております。

他にもビル・テナントの管理やアパート・マンションの管理、最近では貸倉庫＆貸バイクボックスの管理も増えており、合計700戸以上の管理を行っております。

不動産売却に係る税制については税理士・会計士など専門家のご紹介や、トラブルのある不動産については、弁護士・司法書士・土地家屋調査士・行政書士などトラブルや相談の程度によって適正な専門家を紹介します。ご相談は全て無料です。

査定を含めてお持ちの不動産売却の調査についても無料で行います。当社は正式なご依頼受託までは一切の金員は発生致しません。

仙台市の不動産売却なら || 仙台の不動産そうだん窓口 || 【運営：株式会社ランドプロデュース】にお任せ下さい！

仙台市の不動産売却だけではなく仙台市近郊エリア(富谷市、大和町、塩釜市、多賀城市、利府町、名取市、岩沼市)の不動産売却もご相談ください。

＼お気軽にご相談ください！／

筆者プロフィール || 笠原紀久夫

宅地建物取引士 / マンション管理士 / 賃貸不動産経営管理士 /ほか不動産系資格多数　

宮城県仙台市在住歴 40数年
『宮城・仙台が好き過ぎる宅地建物取引士』として「仙台の不動産そうだん窓口」で多数の案件のご相談・お取引に係わっています。

※各種メディアにもご協力しております。執筆・取材のご依頼もお気軽に！
― 写真は仙台市民に最も愛されている山「泉ヶ岳にて」―

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