売れない不動産の値下げタイミングは？適切な価格や注意点を解説

2023-12-26

ワンポイント知識

不動産売却活動をしても、なかなか買い手が見つからない場合があります。そのようなときは、値下げして売り出すのが一般的です。

では、どのタイミングで値下げすべきなのでしょうか。

一般的には、売り出しから3ヶ月経っても買い手が見つからない場合は、値下げを検討するのがよいでしょう。

不動産売却の値下げタイミングは？3カ月後が節目

一般的には、売り出しから3ヶ月経っても買い手が見つからない場合は、値下げを検討するのがよいでしょう。

3ヶ月後が節目の理由

売り出し直後は、価格を高めに設定していることが多いです。なかには相場より高い場合もあり、もしかしたらその価格で売却ができるかもしれないので、売り出し後3ヶ月以内の値引きは控えておくのが良いでしょう。

しかし、3ヶ月が経過すると、内覧者や問い合わせの反響が見えてきます。もし3カ月のタイミングで内覧者や問い合わせ件数が極端に少なければ、値下げのタイミングといえます。

また、3ヶ月という期間は、多くの買い主や不動産会社が物件の情報を得ているのが一般的です。そのため、もし3カ月経過しても売却できそうにない場合は、値下げを検討してみてください。

値下げの注意点

値下げをする際には、以下の点に注意が必要です。

値下げ幅は、10％程度を目安にしましょう。

値下げを繰り返すと、買い手が敬遠する可能性があります。

値下げした理由を明確にしておきましょう。

値下げは、売却を成功させるための重要な手段です。適切なタイミングで、適切な価格で値下げすることで、早期の売却を目指しましょう。

不動産売却の値下げタイミングは？3カ月後が節目、5カ月後以降は慎重に

3ヶ月が経過すると、内覧者や問い合わせの反響が見えてきます。もし3カ月のタイミングで内覧者や問い合わせ件数が極端に少なければ、値下げのタイミングといえます。

また、3ヶ月という期間は、多くの買い主や不動産会社が物件の情報を得ているのが一般的です。そのため、もし3ヶ月経過しても売却できそうにない場合は、値下げを検討してみてください。

5カ月から半年後

3ヶ月後に値引きし、それでも売れない場合、次のタイミングは5カ月から半年後です。

このタイミングで有力な買い主が現れないときは、さらに値下げすべきといえます。

ただし、不動産の売却は「3カ月以内に売り切る」というスタンスが一般的です。そのため、5カ月から半年後まで値下げを保留することも検討しましょう。

また、売り切りたいタイミングは人それぞれなので、まずは「この日までは売りたい」という期日を明確にすることが大切です。そこから逆算し、最終的な値引きのタイミングを見計らってください。

値下げの注意点

値下げをする際には、以下の点に注意が必要です。

値下げ幅は、10％程度を目安にしましょう。

値下げを繰り返すと、買い手が敬遠する可能性があります。

値下げした理由を明確にしておきましょう。

値下げは、売却を成功させるための重要な手段です。適切なタイミングで、適切な価格で値下げすることで、早期の売却を目指しましょう。

不動産売却の値下げ価格の決め方

値下げをする際には、どのくらいの価格に設定すればよいのでしょうか。

値下げの目的

値下げの目的は、この物件が条件に当てはまらなかった買い主に、興味を持ってもらうことです。

物件を探す際、価格を最優先して決める方も多くいます。予算内に収まらない物件はそもそも対象外なので、内覧はもちろん詳細ページも見てもらえない可能性があります。

そのため、値下げによって、より多くの買い主の目に触れ、内覧の機会を増やすことが大切です。

値下げ幅

値下げ幅の目安は、10％程度です。

値下げ幅が大きすぎると、買い主に「何か問題があるのでは？」と疑われる可能性があります。また、値下げを繰り返すと、買い手が敬遠する可能性もあります。

値下げタイミング

値下げのタイミングは、売り出してから3ヶ月後が一般的です。

また、5カ月から半年後にも、値下げを検討しましょう。このタイミングで有力な買い主が現れないときは、さらに値下げすべきといえます。

値下げの注意点

値下げをする際には、以下の点に注意が必要です。

値下げ幅は、10％程度を目安にしましょう。

値下げを繰り返すと、買い手が敬遠する可能性があります。

値下げした理由を明確にしておきましょう。

値下げは、あくまでも売却を成功させるための手段のひとつです。値下げばかりに頼っていると、損失が膨らむ可能性があります。そのため、適切なタイミングで、適切な価格で値下げすることが大切です。

不動産売却の値下げ、タイミングと価格まとめ

不動産売却の値下げについて、タイミングや価格の決め方、注意点などを詳しくお伝えします。

タイミング

値下げのタイミングは、売り出してから3ヶ月後が一般的です。3ヶ月が経過すると、内覧者や問い合わせの反響が見えてきます。もし3カ月のタイミングで内覧者や問い合わせ件数が極端に少なければ、値下げのタイミングといえます。

また、5カ月から半年後にも、値下げを検討しましょう。このタイミングで有力な買い主が現れないときは、さらに値下げすべきといえます。

価格

値下げ幅の目安は、10％程度です。値下げ幅が大きすぎると、買い主に「何か問題があるのでは？」と疑われる可能性があります。また、値下げを繰り返すと、買い手が敬遠する可能性もあります。

値下げする際は、周辺の相場や物件の状態などを考慮して、適切な価格を設定しましょう。

注意点

まとめ

不動産がなかなか売れない場合は、時期を見計らい、正しく値下げすることが大切です。上記の内容を参考に、価格設定や売却方法を今一度見直し、新しい戦略で売却活動をおこないましょう。

仙台の不動産そうだん窓口について

仙台市内を中心に仙台市青葉区内に実店舗を構えて日々お客様のご相談を承っているのが当窓口「仙台の不動産そうだん窓口」です。当窓口は、不動産売却の専門不動産会社ですので、売却のプロが不動産売却を成功に向けてたくさんのご提案を致します。まずはお気軽に相談下さい。

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宅地建物取引士 / マンション管理士 / 賃貸不動産経営管理士 /ほか不動産系資格多数　

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